Vad är en Franchise?
En franchise är ett avtal mellan två parter: franchisegivaren och franchisetagaren. Franchisegivaren är ett företag eller en person som äger rätten till ett varumärke och en affärsmodell, medan franchisetagaren är ett företag som betalar för rätten att använda detta varumärke och affärsmodell i sin egen verksamhet. I utbyte mot denna rättighet betalar franchisetagaren vanligtvis en initial avgift och löpande procentandelar av intäkterna till franchisegivaren.
Franchisekonceptet har blivit särskilt populärt inom snabbmatsindustrin, detaljhandeln och tjänstesektorn, men det kan också appliceras på andra områden som utbildning, hälso- och skönhetsindustrin samt fastighetssektorn. Kända och stora franchisegivare är Pressbyrån/7-eleven (som ägs av Reitan Convenience), Länsförsäkringar, Fastighetsbyrån, Svensk Fastighetsförmedling, Coop och O´learys.
Vad kostar en Franchise?
Kostnaden för en franchise varierar väldigt mycket. I vissa franchisesystem så betalar du ingen uppstartskostnad alls för att få en rättighet, medan i vissa andra så uppgår startavgiften till 100 000-tals kronor. Den investeringen du behöver göra beror också mycket på om man kan överta en befintlig affärslokal eller om man själv behöver investera i en butik eller restaurang.
Hur Fungerar Franchiseavtalet?
Franchiseavtalet är det centrala dokumentet som reglerar relationen mellan franchisegivaren och franchisetagaren. Detta avtal beskriver de rättigheter och skyldigheter som båda parter har, och det är viktigt att franchisetagaren förstår varje del av avtalet innan de skriver under.
I allmänhet innehåller ett franchiseavtal följande punkter:
- Varaktighet: Avtalet specificerar hur länge franchisetagaren har rätt att använda varumärket och affärsmodellen. Detta kan variera, men det är vanligt med avtal på 3 eller 5 år, med möjlighet till förlängning.
- Avgifter: Franchisetagaren betalar vanligtvis en initial avgift för att få tillgång till franchisegivarnas koncept. Därefter tillkommer löpande royalties (ofta kallat franchiseavgift), som ofta baseras på en procentandel av omsättningen. Det är även vanligt med marknadsföringsavgifter som bidrar till en central marknadsföringsfond, samt att du åläggs att lägga en viss procentandel av dina intäkter till lokal marknadsföring.
- Territorium/Marknadsområde: Franchiseavtalet specificerar ofta ett geografiskt område där franchisetagaren har rätt att driva verksamheten. Här måste man dock gå igenom avtalet med en expert, då alla rättigheter inte är exklusiva. Om rättigheten inte är exklusiv så förhindrar det inte att Franchisegivaren upplåter andra Franchiserättigheter i ditt område.
- Stöd och utbildning: Franchisegivaren förväntas erbjuda utbildning och löpande stöd till franchisetagaren. Detta kan inkludera allt från initial utbildning i hur man driver verksamheten till kontinuerlig support i form av marknadsföring, affärsrådgivning och tekniskt stöd.
- Operativa riktlinjer: Franchisegivaren ställer ofta upp specifika operativa riktlinjer som franchisetagaren måste följa. Detta kan inkludera allt från hur produkterna ska tillverkas och säljas, till hur butiken ska vara inredd och hur kundtjänsten ska skötas. Ofta löses detta i en handbok eller manual, som nuförtiden ofta är helt digitaliserad.
Fördelar med Franchise
Det finns fördelar med att bli en franchisetagare, särskilt för dem som är nya inom företagande:
- Ett beprövat koncept: När du köper en franchise, köper du in dig i en verksamhet som redan har visat sig fungera. Varumärket är oftast välkänt och har en etablerad kundbas, vilket minskar risken jämfört med att starta ett helt nytt företag.
- Stöd och utbildning: Franchisegivaren erbjuder ofta omfattande utbildning och löpande stöd, vilket hjälper nya entreprenörer att navigera utmaningarna med att driva ett företag.
- Marknadsföringskraft: Som del av en större kedja kan du dra nytta av centraliserade marknadsföringskampanjer som du annars inte skulle ha råd med som enskild företagare. Detta kan innebära allt från nationella reklamkampanjer till digital marknadsföring och PR-aktiviteter.
- Leverantörsnätverk: Franchisegivaren har ofta redan etablerade relationer med leverantörer, vilket kan leda till fördelaktiga priser och villkor för inköp av varor och tjänster. Här gäller det dock att kolla i avtal hur dina möjligheter ser ut, då det inte alltid är ett krav att Franchisegivarens avtal skall ge fördelaktiga villkor.
- Nätverk av andra franchisetagare: Ensam är aldrig stark. I ett franchisesystem så har du möjlighet att lära känna andra kollegor som du kan få råd och stöd av, och även träffa andra Franchisetagare exempelvis genom Utbildningsresor.
Nackdelar med Franchise
Trots de många fördelarna finns det också vissa nackdelar att överväga:
- Kostnader: Franchisetagare måste betala både en initial avgift och löpande royalties till franchisegivaren, vilket kan bli dyrt. Dessa kostnader kan påverka lönsamheten och kräver en noggrann ekonomisk planering.
- Begränsad frihet: Som franchisetagare måste du följa de riktlinjer och regler som franchisegivaren ställer upp. Detta kan begränsa din kreativitet och möjlighet att göra förändringar i verksamheten.
- Långsiktig bundenhet: Ett franchiseavtal kan sträcka sig över flera år, vilket innebär att du är bunden till avtalet under en lång tid. Om verksamheten inte går som förväntat, kan det vara svårt att ta sig ur avtalet utan betydande förluster.
- Delad lönsamhet: Eftersom du måste betala royalties och andra avgifter till franchisegivaren, får du inte behålla hela vinsten själv. Detta måste vägas in när du beräknar verksamhetens potential för att generera avkastning.
- Risk för negativ publicitet: Om andra franchisetagare inom samma kedja missköter sig, kan det påverka ditt företags rykte, även om du själv sköter din verksamhet väl.
Att bli Franchisetagare
Att bli franchisetagare innebär flera steg, från att välja rätt franchise till att förhandla om avtalet och sätta igång verksamheten.
- Utforska alternativen: Första steget är att utforska vilka franchisealternativ som finns tillgängliga. Det är viktigt att välja en franchise som passar dina intressen, färdigheter och ekonomiska situation.
- Efterfråga: Innan du går vidare bör du noggrant granska franchisegivaren och dennes affärsmodell. Detta inkluderar att läsa franchiseavtalet noggrant, tala med andra franchisetagare, och eventuellt konsultera Sveriges Franchisetagare för att få en expertbedömning.
- Finansiering: Nästa steg är att säkerställa att du har tillräckligt med kapital för att täcka den initiala avgiften samt löpande kostnader tills verksamheten börjar generera tillräckliga inkomster. Detta kan innebära att du behöver ansöka om lån eller hitta investerare. Här är det en god idé att kolla med exempelvis ALMI.
- Förhandla och underteckna avtalet: När du är nöjd med dina efterforskningar och har säkerställt finansieringen, är det dags att förhandla och skriva under franchiseavtalet. Var noga med att förstå alla villkor och se till att dina rättigheter är skyddade. Överväg att göra en Avtalsgranskning.
- Starta verksamheten: När avtalet är på plats och finansieringen är säkrad, kan du börja etablera din verksamhet. Detta inkluderar att hitta rätt lokal, anställa personal, och genomgå eventuell utbildning som franchisegivaren erbjuder.
Avslutning
Att köpa en franchise kan vara en utmärkt möjlighet för dem som vill driva sitt eget företag med stöd av ett beprövat koncept. Det erbjuder en kombination av självständighet och trygghet som kan vara svår att hitta i andra affärsmodeller. Men som med alla affärsmöjligheter är det viktigt att göra sin research, förstå de finansiella och operativa förpliktelserna, och noga överväga om det passar ens personliga och professionella mål. Med rätt förberedelse kan franchising vara en väg till framgångsrikt företagande – men det sker inte automatiskt. Gör din research först!